来源：小步更新时间：17年08月04日

步联科技是一家专业从事互联网软件开发及手机互联网开发、物联网解决方案、手游开发、信息服务的高新技术企业。历经8年的技术沉淀和服务经验，总结出了针对各行业、不同规模和不同阶段的企业信息化解决方案，为上千家企业或个人提供过解决方案，业界口碑优良，客户回头率颇高。

接下来小步将从以下几点来阐述步联科技的销售经验：

你的选择大于努力的十倍，顾客的品质一定要好。

当我们拿到客户资源的时候，首先要了解客户的情况和大致需求：

二、真诚沟通以上步骤小步会针对每一个客户进行分析，多维度分析合作的可行性，综合评判是否为优质客户。对客户负责也是对公司负责。

很多客户对互联网一知半解，我们需要做的就是认真聆听客户需求，挖掘客户的潜在需求，从而完善项目内容。

客户在描述需求的时候，你的脑海里必须要有对应的功能框架（做笔记也可以），了解完需求之后就是展现你专业度的时候了，复述并跟客户确认功能，对每一个功能提供专业性建议，同时对客户没有提到的点进行完善。

在跟客户完善需求后，用XMind、百度脑图等思维导图软件做项目的思维导图，再与客户沟通进行增删改查。

根据以上对项目的了解，相信一份完美的项目开发解决方案已基本落地，完整的方案应该包括以下几个板块：概要、背景、需求、架构、安全体系、设计标准、接口、服务条款、公司资质、投入力量、报价、实施计划、系统流程、技术路线等。

攻心为上，攻城为下。一个20万的app沟通到这里，差不多需要一个月的时间，只有你得到了客户的心，踏踏实实为客户研究解决方案，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，只有真诚的人才能赢得信任。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题，要不断的向顾客塑造产品的价值。

顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！